飛び込み営業効率を考えて目標必達目指そう

住宅営業のノウハウお客様は営業マンを
１０分の１の目でしか見ていないと言う事です
私の営業経験で１週間前に名詞を渡し先日は
ありがとうございました、挨拶した所
お宅は誰だったかなと言うお客様がいます

こんな事は普通の事です、お客様は営業マンの事を
１０分の１しか見て無いという事なのです

住宅営業のノウハウで覚えて置いて欲しい事
お客様が１０分の１しか見ていない参考例
１＞複数会社から見積もりを取っている
２＞複数他社のモデル住宅を見ている
３＞複数他社の営業マンと商談を行っている
４＞複数の知人、友人から情報を聞いている
５＞インターネットで情報を得ている
６＞複数の住宅売り出しのちらし見ている
７＞複数の住宅売り出し会社のＴＶのＣＭを見ている
８＞複数の他社の営業マンから電話セールスを受けている

住宅営業のノウハウとして知らないと
いけない事です、



ではどうすれば良いでしょうか？
基本中の基本の話です、貴方は住宅を売ろうと
思っているのでうね、そこが間違いです
勿論住宅を売らないといけませんが

ようく考えて下さい

営業マンの仕事は物（住宅）を売るのでは無いのです
自分を売るのが仕事なのです、
ですから他社の営業マンがこようと
インターネットで探そうと全く関係が
無いのです、

住宅営業のノウハウで大事な事は
自分を売るこれが出来れば住宅でなくても
どの商品も売る事が出来ます、これが営業マンです

かたり商法はお客様が買わざるを
得なくなる方法です

消防所や保険所などの職員をかたって営業をする
遣り方です、かたり商法とも言います

消防所の方から来ました、と消防署員の服装を着て
言うのです、消火器を売り込むのです

ほうからが逃げ道になります、

かたり商法消防署、保険所と誰でも
知っている名前を言いお客様を信用させる営業手法です
ベルを鳴らし会社名を言っても又セールスと思いドアーを
中々開けて貰えません



消防所からきました、ではお客様につっこまれます
消防署のほうから来ましたと言うとちょとした逃げ道です
かたり商法と言います

消防署の前を問通って来ました、この用に言っても
良いかと思います、営業マンはドアーを開けて貰わないと
話になりませんから、

かたり商法は、良い方法です
宅急便や酒屋、郵便配達員等に成り代わって営業する
この営業手法も良いかと思います